En un mercado inmobiliario cada vez más competitivo, muchos propietarios están cambiando la forma de elegir quién les ayuda a vender su vivienda. Hablamos con Cristina Perea, directora de Lúnika Real Estate, para entender por qué cada vez más vendedores buscan un trato cercano y personalizado frente a los modelos más masificados.
¿Realmente está cambiando la forma en que los propietarios eligen una inmobiliaria?
Sí, y lo noto mucho en las reuniones que tengo con propietarios. Hace unos años parecía que si una agencia era muy grande ya transmitía más confianza. Ahora muchos propietarios valoran otras cosas.
Quieren saber quién va a llevar realmente la venta de su vivienda, con quién van a hablar cuando tengan una duda y quién les va a acompañar durante todo el proceso.
Al final, cuando alguien vende su casa, no está vendiendo cualquier cosa. Muchas veces es la casa donde han vivido toda la vida. Y eso requiere tiempo, atención y cercanía.
Sí, y lo noto mucho en las reuniones que tengo con propietarios. Hace unos años parecía que si una agencia era muy grande ya transmitía más confianza. Ahora muchos propietarios valoran otras cosas.
Quieren saber quién va a llevar realmente la venta de su vivienda, con quién van a hablar cuando tengan una duda y quién les va a acompañar durante todo el proceso.
Al final, cuando alguien vende su casa, no está vendiendo cualquier cosa. Muchas veces es la casa donde han vivido toda la vida. Y eso requiere tiempo, atención y cercanía.
¿Qué es lo que más preocupa actualmente a los propietarios que quieren vender?
La mayoría tiene la misma preocupación: vender bien.
Y cuando digo vender bien, no me refiero solo a vender rápido. Me refiero a vender al mejor precio posible sin cometer errores que luego les hagan perder dinero.
Hay propietarios que llevan meses anunciando su vivienda y no entienden por qué no reciben ofertas serias. Muchas veces el problema no es la vivienda. El problema es la estrategia que se ha seguido desde el principio.
La mayoría tiene la misma preocupación: vender bien.
Y cuando digo vender bien, no me refiero solo a vender rápido. Me refiero a vender al mejor precio posible sin cometer errores que luego les hagan perder dinero.
Hay propietarios que llevan meses anunciando su vivienda y no entienden por qué no reciben ofertas serias. Muchas veces el problema no es la vivienda. El problema es la estrategia que se ha seguido desde el principio.
¿Por qué hay viviendas que se venden rápido y otras que se quedan meses en el mercado? Porque hoy en día no basta con subir un anuncio a un portal inmobiliario y esperar. Los compradores tienen muchísima información y comparan constantemente.
Si una vivienda sale al mercado con un precio que no encaja o con una presentación poco cuidada, pierde fuerza muy rápido.
De hecho, hay propietarios que me llaman después de haber tenido su vivienda 6, 8 o incluso 12 meses en venta y me dicen: "Cristina, no entiendo qué está pasando. Tengo visitas, pero nadie compra".
Y muchas veces, cuando analizamos el caso, descubrimos que el problema no es la vivienda. El problema es cómo se ha posicionado en el mercado desde el primer día.
Si una vivienda sale al mercado con un precio que no encaja o con una presentación poco cuidada, pierde fuerza muy rápido.
De hecho, hay propietarios que me llaman después de haber tenido su vivienda 6, 8 o incluso 12 meses en venta y me dicen: "Cristina, no entiendo qué está pasando. Tengo visitas, pero nadie compra".
Y muchas veces, cuando analizamos el caso, descubrimos que el problema no es la vivienda. El problema es cómo se ha posicionado en el mercado desde el primer día.
¿Qué diferencia a una agencia local de una gran inmobiliaria?
No creo que se trate de que una sea mejor que otra. Creo que son formas diferentes de trabajar.
Lo que sí veo es que muchos propietarios agradecen sentirse acompañados y no ser un inmueble más dentro de una cartera enorme.
En nuestro caso intentamos conocer muy bien cada propiedad y también las circunstancias de cada familia. Hay quien vende por una herencia, quien necesita comprar otra vivienda, quien se está separando o quien simplemente quiere cambiar de etapa.
Cada caso es diferente.
Cuando entiendes la historia que hay detrás de una venta, puedes ayudar mucho mejor.
No creo que se trate de que una sea mejor que otra. Creo que son formas diferentes de trabajar.
Lo que sí veo es que muchos propietarios agradecen sentirse acompañados y no ser un inmueble más dentro de una cartera enorme.
En nuestro caso intentamos conocer muy bien cada propiedad y también las circunstancias de cada familia. Hay quien vende por una herencia, quien necesita comprar otra vivienda, quien se está separando o quien simplemente quiere cambiar de etapa.
Cada caso es diferente.
Cuando entiendes la historia que hay detrás de una venta, puedes ayudar mucho mejor.
¿Cuál es el error más frecuente que cometen los propietarios al vender?
Sin duda, fijar el precio pensando en lo que les gustaría obtener y no en lo que realmente está dispuesto a pagar el mercado. Es algo totalmente normal porque todos tenemos un vínculo emocional con nuestra vivienda. Pero el mercado no compra emociones. Compra valor.
Por eso siempre recomiendo analizar las ventas reales de la zona y no basarse únicamente en los anuncios que aparecen publicados en internet.
Sin duda, fijar el precio pensando en lo que les gustaría obtener y no en lo que realmente está dispuesto a pagar el mercado. Es algo totalmente normal porque todos tenemos un vínculo emocional con nuestra vivienda. Pero el mercado no compra emociones. Compra valor.
Por eso siempre recomiendo analizar las ventas reales de la zona y no basarse únicamente en los anuncios que aparecen publicados en internet.
¿Qué consejo le darías a alguien que está pensando en vender su vivienda?
Que antes de poner un cartel o publicar un anuncio, dedique tiempo a planificar la venta. Una buena estrategia desde el principio puede suponer una diferencia muy importante en el resultado final.
Y sobre todo, que se rodee de profesionales que le transmitan confianza, independientemente del tamaño de la empresa. Lo importante no es cuántas viviendas gestiona una agencia, sino cuánto se implica en la venta de la tuya.
Que antes de poner un cartel o publicar un anuncio, dedique tiempo a planificar la venta. Una buena estrategia desde el principio puede suponer una diferencia muy importante en el resultado final.
Y sobre todo, que se rodee de profesionales que le transmitan confianza, independientemente del tamaño de la empresa. Lo importante no es cuántas viviendas gestiona una agencia, sino cuánto se implica en la venta de la tuya.
Sobre Lúnika Real Estate
Lúnika es una agencia inmobiliaria ubicada en Rambla Catalunya, Barcelona, especializada en la venta de viviendas y asesoramiento inmobiliario personalizado.
Su filosofía se basa en ofrecer un servicio cercano, transparente y adaptado a las necesidades de cada propietario, acompañándolo durante todo el proceso de venta.
Lúnika es una agencia inmobiliaria ubicada en Rambla Catalunya, Barcelona, especializada en la venta de viviendas y asesoramiento inmobiliario personalizado.
Su filosofía se basa en ofrecer un servicio cercano, transparente y adaptado a las necesidades de cada propietario, acompañándolo durante todo el proceso de venta.
