Marta Larraz sempre va voler dedicar-se a la docència i per això es va diplomar en magisteri. Però la vida la va portar al món corporatiu i es va Llicenciar en Administració d'empreses. Va treballar gairebé 20 anys a l'àrea comercial per a empreses amb marques ben posicionades com Danone, Colhogar, Demak'up o Tena Lady.
Gràcies a això sap molt bé què estan fent les empreses per connectar amb els seus clients i generar impacte. "Sento que estic tancant el cercle", diu la Marta, ja que gairebé 25 anys després va tornar a fer classes, però aquesta vegada a universitats i escoles de cicles formatius.
Per a Larraz les persones són el millor actiu que té qualsevol negoci i per això des de fa gairebé 8 anys té una empresa de formació i mentoring en marca personal.
Juntament amb el seu equip de col·laboradors ofereix mentoríes en reputació i credibilitat de marca personal per a professionals i directius, formacions per a institucions i fundacions, i facilitació per a equips comercials.
Segons dades de LinkedIn, els empleats que tenen una marca personal sòlida generen un 40% més d'oportunitats de negoci i credibilitat per a l'empresa. A més, són 561% més propensos a amplificar l'abast dels missatges de la marca."Si en comunicar només parlem dels nostres serveis, però no personalitzem l'equip que hi ha darrere, no es genera la connexió emocional necessària per a la venda” Diu la Marta.
“"Les persones comprem a persones. No ens compren pels nostres serveis o productes, sinó per la confiança i l'impacte personal que generem"
Quins beneficis té treballar la marca personal per al directiu? Per al directiu augmenta la seva influència i lideratge visible; un directiu amb una marca personal sòlida projecta confiança, coherència i autoritat. Reforça la reputació corporativa; avui les marques corporatives es humanitzen a través dels seus líders. Atracció de talent i oportunitats; els professionals volen treballar amb líders inspiradors. Protecció reputacional; una marca personal ben definida actua com a “assegurança reputacional”. Quan sorgeixen crisis, una trajectòria coherent i creïble genera confiança.
I per a l'equip? Serveix per construir credibilitat i diferenciació en el mercat; els clients confien més en persones que en logos.Alineació entre marca personal i marca corporativa; reforçar la identitat individual no resta a l'empresa: l'amplifica.
Major visibilitat i generació d'oportunitats; equips que saben posicionar-se professionalment en xarxes i fòrums atrauen oportunitats comercials i estratègiques.
Cohesió i cultura de lideratge compartit; fomenta la comunicació oberta, la col·laboració i el lideratge distribuït.
“"El 87% dels executius de negocis, qualifica el dany a la reputació com un risc més important o tan important com qualsevol altre tema estratègic. Font: Kredible"
Marta Larraz conclou dient que la marca personal no consisteix a crear un personatge, sinó a reforçar el que ja ets per projectar-ho i generar l'impacte que desitges.
Una recomanació final que ella ens dóna és, "Que les empreses posin focus en construir reputació a través de les persones, i no només amb màrqueting.
Perquè les que ja estan fent això ara, estan marcant la diferència entre les empreses que tenen èxit i les que no."
