Afrontar la pregunta sobre les expectatives salarials és un dels moments més incòmodes en qualsevol procés de selecció. L'experta en tecnologia Sofía Sicilia adverteix que un dels errors més freqüents és proporcionar una xifra exacta, ja que això limita dràsticament el marge de negociació del candidat.
En lloc de donar un número tancat, Sicilia, directora d’operacions del web d’Intel·ligència Artificial GPTZone, recomana oferir sempre un rang salarial suficientment ampli. Aquest rang s'ha de basar en una investigació prèvia dels salaris habituals del sector, l'experiència pròpia i el mercat laboral a la zona.
Basant-me en el que he investigat i en el valor que puc aportar a aquest lloc, busco un rang de X a Y. Sóc flexible segons el paquet de compensació complet i les oportunitats de creixement. Quin rang tenia l’empresa en ment?
Aquesta resposta funciona perquè evita que una sola xifra limiti l’oferta i, crucialment, posa el focus en el valor professional que el candidat aporta a l'empresa. A més, retorna la pregunta a l'entrevistador, obligant-lo a revelar el pressupost real que l'empresa té assignat per al lloc.
Sicilia també aconsella evitar justificar les expectatives salarials en funció del que es cobra actualment o de les necessitats personals. Segons l'enginyera, aquest tipus de justificacions “resta poder en la negociació”. La clau és la preparació: investigar salaris reals i definir una banda salarial raonable abans de l'entrevista.
