En un mercat immobiliari cada cop més competitiu, molts propietaris estan canviant la forma de triar qui els ajuda a vendre el seu habitatge. Parlem amb Cristina Perea, directora de Lúnika Real Estate, per entendre per què cada cop més venedors busquen un tracte proper i personalitzat enfront dels models més massificats.
Realment està canviant la forma en què els propietaris trien una immobiliària?
Sí, i ho noto molt a les reunions que tinc amb propietaris. Fa uns anys semblava que si una agència era molt gran ja transmetia més confiança. Ara molts propietaris valoren altres coses.
Volen saber qui portarà realment la venda del seu habitatge, amb qui parlaran quan tinguin un dubte i qui els acompanyarà durant tot el procés.
Al final, quan algú ven la seva casa, no ven qualsevol cosa. Moltes vegades és la casa on han viscut tota la vida. I això requereix temps, atenció i proximitat.
Sí, i ho noto molt a les reunions que tinc amb propietaris. Fa uns anys semblava que si una agència era molt gran ja transmetia més confiança. Ara molts propietaris valoren altres coses.
Volen saber qui portarà realment la venda del seu habitatge, amb qui parlaran quan tinguin un dubte i qui els acompanyarà durant tot el procés.
Al final, quan algú ven la seva casa, no ven qualsevol cosa. Moltes vegades és la casa on han viscut tota la vida. I això requereix temps, atenció i proximitat.
Què és el que més preocupa actualment als propietaris que volen vendre?
La majoria té la mateixa preocupació: vendre bé.
I quan dic vendre bé, no em refereixo només a vendre ràpid. Em refereixo a vendre al millor preu possible sense cometre errors que després els facin perdre diners.
Hi ha propietaris que fa mesos que anuncien el seu habitatge i no entenen per què no reben ofertes serioses. Moltes vegades el problema no és l'habitatge. El problema és l'estratègia que s'ha seguit des del principi.
La majoria té la mateixa preocupació: vendre bé.
I quan dic vendre bé, no em refereixo només a vendre ràpid. Em refereixo a vendre al millor preu possible sense cometre errors que després els facin perdre diners.
Hi ha propietaris que fa mesos que anuncien el seu habitatge i no entenen per què no reben ofertes serioses. Moltes vegades el problema no és l'habitatge. El problema és l'estratègia que s'ha seguit des del principi.
Per què hi ha habitatges que es venen ràpid i altres que es queden mesos al mercat? Perquè avui dia no n'hi ha prou amb pujar un anunci a un portal immobiliari i esperar. Els compradors tenen moltíssima informació i comparen constantment.
Si un habitatge surt al mercat amb un preu que no encaixa o amb una presentació poc cuidada, perd força molt ràpid.
De fet, hi ha propietaris que em truquen després d'haver tingut el seu habitatge 6, 8 o fins i tot 12 mesos a la venda i em diuen: "Cristina, no entenc què està passant. Tinc visites, però ningú compra".
I moltes vegades, quan analitzem el cas, descobrim que el problema no és l'habitatge. El problema és com s'ha posicionat al mercat des del primer dia.
Si un habitatge surt al mercat amb un preu que no encaixa o amb una presentació poc cuidada, perd força molt ràpid.
De fet, hi ha propietaris que em truquen després d'haver tingut el seu habitatge 6, 8 o fins i tot 12 mesos a la venda i em diuen: "Cristina, no entenc què està passant. Tinc visites, però ningú compra".
I moltes vegades, quan analitzem el cas, descobrim que el problema no és l'habitatge. El problema és com s'ha posicionat al mercat des del primer dia.
Què diferencia una agència local d'una gran immobiliària?
No crec que es tracti que una sigui millor que una altra. Crec que són formes diferents de treballar.
El que sí que veig és que molts propietaris agraeixen sentir-se acompanyats i no ser un immoble més dins d'una cartera enorme.
En el nostre cas intentem conèixer molt bé cada propietat i també les circumstàncies de cada família. Hi ha qui ven per una herència, qui necessita comprar un altre habitatge, qui s'està separant o qui simplement vol canviar d'etapa.
Cada cas és diferent.
Quan entens la història que hi ha darrere d'una venda, pots ajudar molt millor.
No crec que es tracti que una sigui millor que una altra. Crec que són formes diferents de treballar.
El que sí que veig és que molts propietaris agraeixen sentir-se acompanyats i no ser un immoble més dins d'una cartera enorme.
En el nostre cas intentem conèixer molt bé cada propietat i també les circumstàncies de cada família. Hi ha qui ven per una herència, qui necessita comprar un altre habitatge, qui s'està separant o qui simplement vol canviar d'etapa.
Cada cas és diferent.
Quan entens la història que hi ha darrere d'una venda, pots ajudar molt millor.
Quin és l'error més freqüent que cometen els propietaris en vendre?
Sens dubte, fixar el preu pensant en el que els agradaria obtenir i no en el que realment està disposat a pagar el mercat. És una cosa totalment normal perquè tots tenim un vincle emocional amb el nostre habitatge. Però el mercat no compra emocions. Compra valor.
Per això sempre recomano analitzar les vendes reals de la zona i no basar-se únicament en els anuncis que apareixen publicats a internet.
Sens dubte, fixar el preu pensant en el que els agradaria obtenir i no en el que realment està disposat a pagar el mercat. És una cosa totalment normal perquè tots tenim un vincle emocional amb el nostre habitatge. Però el mercat no compra emocions. Compra valor.
Per això sempre recomano analitzar les vendes reals de la zona i no basar-se únicament en els anuncis que apareixen publicats a internet.
Quin consell li donaries a algú que està pensant a vendre el seu habitatge?
Que abans de posar un cartell o publicar un anunci, dediqui temps a planificar la venda. Una bona estratègia des del principi pot suposar una diferència molt important en el resultat final.
I sobretot, que es rodegi de professionals que li transmetin confiança, independentment de la mida de l'empresa. El que és important no és quants habitatges gestiona una agència, sinó quant s'implica en la venda del teu.
Que abans de posar un cartell o publicar un anunci, dediqui temps a planificar la venda. Una bona estratègia des del principi pot suposar una diferència molt important en el resultat final.
I sobretot, que es rodegi de professionals que li transmetin confiança, independentment de la mida de l'empresa. El que és important no és quants habitatges gestiona una agència, sinó quant s'implica en la venda del teu.
Sobre Lúnika Real Estate
Lúnika és una agència immobiliària ubicada a Rambla Catalunya, Barcelona, especialitzada en la venda d'habitatges i assessorament immobiliari personalitzat.
La seva filosofia es basa a oferir un servei proper, transparent i adaptat a les necessitats de cada propietari, acompanyant-lo durant tot el procés de venda.
Lúnika és una agència immobiliària ubicada a Rambla Catalunya, Barcelona, especialitzada en la venda d'habitatges i assessorament immobiliari personalitzat.
La seva filosofia es basa a oferir un servei proper, transparent i adaptat a les necessitats de cada propietari, acompanyant-lo durant tot el procés de venda.
